田红磊：年轻即“挑战”！

田红磊，2008年作物生产技术专业毕业生。2008年毕业后入职巴斯夫（中国）工作将近10年，工作期间主要负责巴斯夫产品在山东地区的销售工作，2016年到2017年作为巴斯夫西北地区的负责人，负责西北地区的销售工作。2017年下半年走上创业之路成立公司，目前创办山东晟通农业科技有限公司、山东无限智慧农业有限责任公司。

如所有毕业生的想法一样，去大企，拿高薪，锻炼自己，工作稳定还体面，得偿所愿的我入职巴斯夫（中国）选择了销售工作。将近10年的销售历程从山东到大西北再到山东，踏过不同的土地晒过同样的太阳，摸过不同的谷物品过同样的汗水，阅过不同的面孔识过同样的人，丰富的经历为我后来的工作打下了坚实的基础。

你曾设想过未来十年二十年后还跟现在一样过着“一眼望到头”的日子吗？一种危机感油然而生！雨果说：所谓活着的人，就是不断挑战的人，不断攀登命运峻峰的人。2017年，在巴斯夫工作将近10年的我辞职了，鼓起勇气用这些年攒下的积蓄和从家人朋友处筹到的钱成立了我的第一家公司——山东晟通农业科技有限公司。拥有简单的装修，却有靠谱忠诚的员工和团队，定位恶性抗性杂草防治专家，着力打造高性价比的清原农冠品牌产品，专业为农户提供抗性杂草解决方案和提供专业技术的服务型公司，真正为农民解决农业生产过程中的干扰问题。

经过三年时间，我们将公司的销售额做到了2500万，不断地努力获得了客户的认可，拥有了成熟的渠道，建立了过硬的专业团队，但是随着我国经济社会和城市化的快速发展，农业生产的形态也在发生着巨大的变化，智慧农业将是未来农业生产发展的必然方向，我们决定成立第二家公司——山东无限智慧农业有限责任公司。什么是智慧农业？智慧农业是多个智能系统在农业生产应用上的统称。包括精准耕作、智能灌溉、智能喷洒、产量检测、种植环境检测、操作系统平台和农业贸易平台等。实现农业生产环境的智能感知、智能预警、智能分析和决策，专家在线指导，为农业生产提供精准化种植，可视化管理，智能化决策，“实现”从农用到餐桌的全程质量可追溯体系。

我们正在做哪些事情？

第一、无人机的销售、租赁、售后服务。

推广无人机在农业生产中的使用效果，销售、租赁无人机，真正为农户生产做到省心省力。

解决的问题：

1.响应政府化肥农药零增长的号召。无人机智能喷洒设备、设施（无人机飞控及喷洒设备）完善成熟。对比人工喷雾，使用无人机喷药可减少30%的用药和90%的用水。

2.解放生产力，提高农户的生产效率。无人机精准喷洒效果远好于人工喷雾，平均每台无人机每天作业面积超过500亩。

3.我们在全省布局了无人机信号接收基站体系，在使用过程中更安全、更畅通。

第二、“共享”无人机（APP）。

无人机发展至今已有8年多的历程，已趋于成熟的技术被越来越多的人认可。据不完全统计，全省无人机目前的保有量大约超8000台，其拥有者绝大多数是农资经销商和种植大户，这部分人往往在满足自身生产需求后便将无人机处于闲置状态，以致市面上无人机在有的地方无用武之地，另外一个地方却找不到飞机的尴尬局面。究其原因，使用技术和使用率方面不高是根本原因，而飞手的缺失是阻碍无人机发展的重要因素。所以我们要做的就是：在全省各县市免费培训无人机机手的同时整合资源，在无人机拥有者、（飞机）操作者和无人机需求者三者之间搭建“共享平台”，需求者下单，闲置的无人机和我们的飞手接单，各取所需，各得所求，由此实现“共享无人机”服务。

解决的问题：

1.解决闲置无人机的问题。

2.助力政府解决农村劳动力闲置问题，使部分农户脱贫。

3.优秀农资产品的推广。

第三、统防统治的社会化服务。

统防统治要求具备相应植物保护专业技术和设备的服务组织，能够开展社会化、规模化、集约化农作物病虫害防治的服务。智慧农业是我们对未来发展的规划，拥有专业的知识与技能是我们发展的基础。根据需要可随时组织1000架以上无人机执行飞防任务，同时安排飞机手定期对无人机的使用及养护技能培训，对植物病虫害知识加强学习，完善服务组织管理规章制度和安全教育。以此来满足统防统治专业化工作的需求。

解决的问题

1.统一药剂配方、统一防治时间、统一技术规程，专业化的服务避免因单项不合格而造成的损失，保证统防统治社会化服务的进程。

2.我们的服务能力每天超50万亩地，可随时满足政府及大规模种植者需要的社会化统防服务。

第四、优秀农资产品的销售和推广。

随着农业技术的发展，农产品的品质（农药残留、口感、外观）被越来越多的人所关注。我们将标准化的解决方案给种植者，让他们通过我们标准化的农资配方提高农产品的品质和产量。

解决的问题：

1.帮助种植者解决不会用药、乱用药的问题。

2.通过标准化的农资配方产品提高单位面积的产量来增加农户的收入。

3.改善作物，减少农药残留，提高农产品品质，增加收益。

4.让更多农产品在用药上可追溯。